据SAP发布的《2022年基准研究洞察：寻源到付款流程关键指标和绩效提升卓越实践》（以下简称《洞察》）显示，在采购流程管理方面，排名前25%的企业展现出更具全局观的战略视野和竞争意识。它们不仅能够精准评估采购与流程绩效，还善于通过对标行业领先实践，持续优化运营，实现更卓越的业务成果。今日，让我们一同解读这些高绩效企业的成功之道，为您的企业制定更加高效的战略提供参考。

《孙子兵法·谋攻篇》有云：“知己知彼，百战不殆”，强调全面掌握敌我情况的重要性。而SAP的《洞察》报告基于过去两年的基准研究数据，系统梳理了从寻源到付款全流程中的关键绩效指标——包括寻源成本、周期效率、发票处理及订单创建等，并对企业表现进行了分层比对。在“知己知彼”的探索中，SAP致力于以科学严谨的调研数据，助力企业精准诊断问题、找到应对之策。 

在寻源方面，表现优异的企业通常能够开展更具竞争力的寻源活动，并更加注重供应商绩效管理，以创造更大的业务价值。数据显示，这些企业通过竞拍采购、战略寻源等方式，每年可实现8%以上的寻源成本节约，其寻源速度比一般企业快4倍，展现出更高的寻源效率与可用性。

在供应商管理方面，领先企业更倾向于选择已签订合同、列入采购目录、或已接入SAP系统的供应商，并优先采用合同定价模式。同时，它们致力于缩短供应商启用及订单处理周期，并积极推广电子发票的使用，从而全面提升合规性与运营效率。 

在采购管理中，表现优异的企业更倾向于依据合同和标准化目录创建采购订单，这使得企业能够快速查找并采购已预先批准的商品，大幅提升采购效率与管理便捷性。同时，这些企业高度重视开票流程的数字化，几乎全部发票都通过SAP系统接收，其无接触发票处理量达到排名后25%企业的18倍。此外，它们实现了所有采购凭证的数字化传输，审批流程更短、成本更低。

尤其值得关注的是，通过应用SAP系统的集成化功能，企业能够基于网络平台与供应商开展紧密协作，从而充分利用提前付款折扣。据估算，每管理十亿美元支出，即可实现超过一百万美元的成本节约，显著提升运营资本管理效率。 

“借势”与“造势”，源于《孙子兵法·兵势篇》，强调在竞争中既要善于借助外部形势，也要主动构建自身优势。当前，致力于采购转型的企业也应顺应数字化转型浪潮，借鉴成熟可靠的业务案例，深入洞察成功实践，以此锻造自身核心竞争力，站在巨人的肩膀上实现稳健发展。

回顾以往实践可见，企业在推进采购转型过程中，需全面提升从寻源到付款流程的管理效率，积极引入自动化等现代化技术手段，覆盖诸如供应商筛选、发票处理等关键环节。同时，良好的用户使用率是解决方案成功落地的重要保障——当领先的25%企业几乎全部通过SAP系统接收发票时，其背后的实用价值与推广意义值得深入思考。

更重要的是，采购转型是一个由多阶段构成的完整旅程，从寻源成本节约到风险控制，每个环节都至关重要。通过对标行业先进企业，能够更清晰地评估自身在寻源到付款流程中的表现，识别待改进和需重点投入的领域，从而支撑企业长期战略目标的实现。